原标题:李光斗:我知道的那些把品牌作死的故事 今天我希翼和大家分享如何做移动互联网时代的品牌营销。在二十多年前,我做的第一个广告是小霸王学习机,当时第一次请成龙做广告,这是一个娱乐化的产品,在1994年时候,销售额达到14个亿,后来为大家家乡很多的产品,做了很多服务,包括蒙牛乳液,我认为现在中国面临一个全新的商业时代,移动互联网会在新的领域给大家带来新的财富机会,这个财富机会大家叫人财物。 互联网时代会出现智慧信息和社交的财富机会,人财物很好理解。大家武汉是主省通渠,靠物流来赚钱的历史上,财源茂盛,货物通达通四海。但是互联网时代,可能会改变地理位置,比如说以前是珠江三角洲长江三角洲,现在大家看,整个的交流会出现一个全新的趋势,靠光纤的传输,会形成新商业的东西,大家企业家怎么从信息智慧和社教中,汲取到大家的财富。 大家面临一个大数据的时代,信息每天非常过剩,以前中国是一个金字塔形的社会,也就是大家靠上级压下级,一级压一级,下层蒙上层,层层产水,水到渠成。这是网民对中国的金字塔形的设备,一个形象比喻,互联网时代,大家变成了一个微观的社会,体育场式的社会,每个人变成了自媒体,你们可以发布信息。 传统的媒体包括广播电视报纸杂志,但是新的门户网站,会分享很多的资讯,但是2014年之后,大家看所有的人都离不开一个叫手机,互联网大会在昨天乌镇召开了,全世界1000多个精英已经参加了,公布的数据其实非常害怕,一个中国人现在每人每天摸手机多少次呢?150次。人醒来之后摸的第一个东西,临睡前松手的第一个东西,不是你的爱人,不是你的枕边人,就是你的手机。 手机变成一个娱乐工具电子商务以及其他的,所有的未来的手机将成为一个人体的新的器官,那么对于企业来说,单纯的买和卖,一定要向O2O发展,大家要全网营销,除了全网品牌还有全网营销,我有一个观点,新华网也引用了,说在数字化时代,让世界找到你比你找到世界更重要,这一点大家好好体会。 新媒体时代的传播和大家分享的是互动趣味透明。微博营销是什么概念呢,讲微信和微博的区别,微信是一个大家叫强力品,是以电话号码绑上的,微博你在广场上,一个是在客厅一个在广场,大家知道微博时代谣言很多,很少有人分析,微信时代的谣言更容易流行。为什么大家都转呢,大家觉得好玩,是一个娱乐化的时代。 什么叫移动互联网思维,移动互联网思维的第一条是秒杀思维。以快致胜,以前是以大欺小现在不是的,现在是你速度一定要快。第二个是颠覆思维,年轻化思维,粉丝经济思维。先有粉丝,后有经济,还有娱乐化思维,年轻人叫有话不好好说,移动互联网思维,整个是有免费和第三方思维,大数据思维公共思维定制化思维。 其实中国的企业,在互联网思维时代的特点,还要学会讲故事,叫故事营销,中国人善于卖体力,外国人善于讲故事,故事营销是世界上最流行的品牌模式。 中国人卖产品是卖成本,你卖一块钱,我卖9毛,你卖9毛我卖8毛,整个哇哈哈和农夫山泉打架很利害。大家再看,法国人怎么卖水,法国人讲故事,说100年前,第一次世界大战刚刚结束,有一个商兵喝一个家乡的水,伤口好了,泡了一个澡五脏都好了,这就是品牌的故事,这是阿尔卑斯山的雪山矿泉水,中国人能卖到这个价格了,他能卖到50块钱。 中国有没有洁净的水呢,一个西藏的企业家找到大家,我在拉萨看过,比阿尔卑斯山还高的山,欧洲都是先污染后治理,雾霾是从伦敦开始的,中国也在步别人的后尘,西藏整个通过国土的面积有四分之一,西藏没有一个化工厂,没有一个水利厂,是大家不愿意去建吗,不是的,是大家的后发优势不行,这个故事大家怎么讲,一个西藏的企业家找到大家,说完全可以做西藏的概念,大家取了一个名字珠峰冰川,这个水现在没有钱做广告,在拉萨的机场做广告,这变成了中国最好的水,大家定义为国水,大家厨房的时候用的都是这个牌子的水,你完全可以做成一家上市企业,这就是差异化竞争。 现在王老吉可以卖到几百亿,央视广告招标,1.8亿进驻中央电视台的广告,其实它的路是加多宝铺好的,老外怎么竞争,加多宝说,他打了20多场广告,每一场都输了,他去西藏找水源找不到,最后就到青海找到了一个水源,这是他新的品牌,昆仑山,很少有人知道昆仑山是加多宝的品牌,而且做得非常好。
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